您现在的位置:首 页 > 热点 > 详细信息

热点

玻璃深加工企业的突围之路

从2013年开始的玻璃深加工市场的红海的水越来越烫。从开始的失落到后来的失望,而今年夏季这波的原片涨价对一些深加工企业来说是雪上加霜。   穷则思变,如何转型是很多深加工企业朝思暮想的话题。今天我们就来探讨玻璃深加工企业的突围转型之类。   方向一:幕墙工程   方案:与幕墙项目经理合作,运作投标幕墙项目。项目经理负责项目施工管理,玻璃企业提供人脉资源、玻璃及配套产品,利益双方共享。   优势:从全面撒网转向重点培养,发挥了玻璃加工厂区域人脉资源优势,提高了单个项目的赢利。理清甲方关系,利润和风险都有保障。   挑战:项目能否HOLD住是关键,鸡蛋都在一个篮子里了!工程市场僧多粥少,竞争也是白热化!   本方向适合人脉资源深厚,项目运作能力较强的运营型玩家! 方向二:门窗工程   方案:玻璃加工厂上门窗加工设备,投标住宅类门窗工程,提供从玻璃倒门窗工程的一条龙服务。   优势:同样是把项目做深了,利润率提高了。门窗工程相对幕墙工程来说技术要求低,与设计、土建关联度较小,玻璃企业完全可以自己干起来。常规门窗加工设备也就几十万,同时玻璃厂的场地和人员可以共用。   挑战:直接对门窗工程,资金亚历山大。门窗工程和玻璃工厂毕竟是两个方向,工程运作管理有挑战。   本方向适合资金雄厚的战略性玩家。   方向三:门窗零售   方案:贴牌、加盟或自立品牌等形式进入家装门窗市场,通过建材卖场或专卖店,直接对个体消费者出售门窗产品和安装服务。   优势:现款现货,毛利高。   挑战:装修、翻新换门窗的都是目的性需求,同样都是门窗,要给消费者一个选择的理由啊,品牌包装运作是关键。毛利率高,但门面、人员、服务会吃掉大量的利润…订单小散杂,测量、安装服务是关键。   本方向适合对消费市场敏感的营销高手型玩家。   方向四:内装玻璃   方案:进入彩釉、夹丝/夹绢、艺术喷砂等内装玻璃市场。   优势:竞争相对门窗幕墙通货小,订单毛利率高。   挑战:找到合适的装饰企业,毕竟装饰公司比门窗幕墙公司要更隐蔽。内装玻璃品种多、批次小,服务上可能要提供安装。   本方向适合生产技术型玩家。
相关文章