转型大势 可助推玻璃企业逆转境遇

高层领导多次关注并下达文件强烈要求玻璃、钢铁、煤炭压缩产能，但在投入巨大的玻璃企业眼里，这件事万万不可，企业正在奋力保住自身性命。换环保装置？好的，我换。提升质量？好的，我投入研发。改变市场？好的，我寻找国外客户。但在此过程中，已经瘦成皮包骨的情形下，再加上负重，实在是危机四伏，企业老板们辗转反侧。
　　
　　为什么过剩？身在这个行业的人十分清楚，拿编辑本人来说，小时候沙河玻璃还都是小型的格法玻璃厂，后来经历2次改革升级成浮法玻璃，，在这一过程中，很多人迅速积累财富，以老牌企业迎新为代表，沙河出现超大型玻璃企业，随着玻璃产业的发展，越来越多的人看到这个行业里闪光的金钱，矿山企业开始转投资建立玻璃厂，也就是在这个阶段沙河玻璃产业迅速壮大，此后规模有增无减，往后又再延伸出深加工群体。沙河成为一个典型但同时又是一个缩影，在中国经济高速发展，房地产黄金十年的年代里，全国玻璃企业迅速扩张。利润总带有无限推动力，以至于发展到现在才意识到，好像，一直行进的路上忘了回头看看那些身后的需求方还有没有紧紧跟随。加上近两年国内经济增长乏力，市场需求萎缩，剩，成了必然。总结来看，当年盲目乐观，现在营销困难，使得整体行业哀声连连。该怎么在这个阶段克敌制胜？就必须要明白行业转型的大趋势。
　　
　　1产品分化，针对性增强。
　　
　　激烈的竞争时代我们看到了更多的分化——同一个城市，区域在分化，不同的区域也是冷热不均。企业、经销商之间也存在差异，老牌企业磐固渠道的同时触角延伸到新的领域；新型企业着力开发长远市场；大公司敢降价打折促销，中小企业不断缩减人工成本。需求方在分化，各自针对性市场愈加分明，部分专一打造单一品牌，以极致做盾牌。
　　
　　2、必须打造准确定位和技术领先产品
　　
　　占用资金多，投资有周期，资金链过于紧绷，分分钟要断开。越来越激烈的市场竞争反而促使企业不得不回归理性，慎重思考，逐渐延伸出一系列增加自身卖点的筹码。高端的展示厅、精致的样品、配套的服务。刺激着企业之间不断比拼，产品越来越像高端延伸，同时价格却向平民靠近。这些后期销售环节是价值环节。而项目前期的定位和产品研发，不仅决定了产品价值的高低，甚至定位失误，直接导致成败。因为市场越来越倒向客户，客户需要的不仅仅是产品，而是好产品子。真真正正彰显产品的价值，才是企业发展的重要方向。
　　
　　3、决战大数据的时代到来。
　　
　　随着科技进步，网络技术已经从“互联网”发展到了“物联网”。未来，万物互联，就给了制造业一个新的发展空间。玻璃等大宗产品转战互联网越来越成为发展之道，互联网营销使得企业迅速获得产品销售机会扩宽发展渠道，建立大数据系统，建立用户中心，整合新媒体，实现精准营销，是发展的目标，也是竞争的需要。市场再恶劣的环境下，总有人能够逆转获胜，人为是最大的秘密。通过大数据分析，最精确的了解客户的特征，洞察客户的行为，通过精准的广告投放、营销推广，满足客户的需求。只有淡季的行业，没有淡季的企业。传统营销思维已走进困局。激烈的竞争，迫切需要更精准的营销手法，大数据效应即将显现。
　　
　　4、运用新媒体掌握增加客户粘性
　　
　　传统营销模式走进末路，互联网世界里要学会主动出击，采取线上+线下相结合的营销策略。具体来讲，在保持原有线下营销活动的基础上，主动掌控线上流量并增加客户粘性。加速与例如易玻商城等电商平台的合作，有效扩大移动客户的覆盖范围，提升销售表现。在企业推广层面，通过建立公众号，发布企业文化、经营动态、项目信息、活动宣传、科普知识、生活关怀等丰富多彩的内容，给客户提供便捷服务的同时增加对品牌的粘性。
　　
　　要在战场上取得胜利，就要运筹帷幄，眼光跟得上时代步伐甚至走在时代发展之前。如果这些别人已经做了，那现在你就必须迎头赶上。眼界决定方向，方向决定成败。