玻璃深加工企业的突围之路

从2013年开始的玻璃深加工市场的红海的水越来越烫。从开始的失落到后来的失望，而今年夏季这波的原片涨价对一些深加工企业来说是雪上加霜。 　　穷则思变，如何转型是很多深加工企业朝思暮想的话题。今天我们就来探讨玻璃深加工企业的突围转型之类。 　　方向一：幕墙工程 　　方案：与幕墙项目经理合作，运作投标幕墙项目。项目经理负责项目施工管理，玻璃企业提供人脉资源、玻璃及配套产品，利益双方共享。 　　优势：从全面撒网转向重点培养，发挥了玻璃加工厂区域人脉资源优势，提高了单个项目的赢利。理清甲方关系，利润和风险都有保障。 　　挑战：项目能否HOLD住是关键，鸡蛋都在一个篮子里了！工程市场僧多粥少，竞争也是白热化！ 　　本方向适合人脉资源深厚，项目运作能力较强的运营型玩家！ 方向二：门窗工程 　　方案：玻璃加工厂上门窗加工设备，投标住宅类门窗工程，提供从玻璃倒门窗工程的一条龙服务。 　　优势：同样是把项目做深了，利润率提高了。门窗工程相对幕墙工程来说技术要求低，与设计、土建关联度较小，玻璃企业完全可以自己干起来。常规门窗加工设备也就几十万，同时玻璃厂的场地和人员可以共用。 　　挑战：直接对门窗工程，资金亚历山大。门窗工程和玻璃工厂毕竟是两个方向，工程运作管理有挑战。 　　本方向适合资金雄厚的战略性玩家。 　　方向三：门窗零售 　　方案：贴牌、加盟或自立品牌等形式进入家装门窗市场，通过建材卖场或专卖店，直接对个体消费者出售门窗产品和安装服务。 　　优势：现款现货，毛利高。 　　挑战：装修、翻新换门窗的都是目的性需求，同样都是门窗，要给消费者一个选择的理由啊，品牌包装运作是关键。毛利率高，但门面、人员、服务会吃掉大量的利润…订单小散杂，测量、安装服务是关键。 　　本方向适合对消费市场敏感的营销高手型玩家。 　　方向四：内装玻璃 　　方案：进入彩釉、夹丝/夹绢、艺术喷砂等内装玻璃市场。 　　优势：竞争相对门窗幕墙通货小，订单毛利率高。 　　挑战：找到合适的装饰企业，毕竟装饰公司比门窗幕墙公司要更隐蔽。内装玻璃品种多、批次小，服务上可能要提供安装。 　　本方向适合生产技术型玩家。